When it comes to marketing content for your affiliate business, analyzing your results are just as important as any part of it.
The best way to measure how well you’re doing is to look at some key metrics. Quantitative metrics can help you quantify your results and analyze where you need to improve your content strategy.
Most important metrics you need to keep an eye on are:
- Cost per lead ( CPL )
- Revenue
- Click through rate ( CTR )
- Conversion rate
- Return on investment
- Reversed sales rate
In this blog we’ll discuss these metrics and how you can analyze them.
COST PER LEAD ( CPL )
When measuring Cost per lead, you need to measure how many generational channels you used for your marketing strategy. To get CPL, divide your monthly expenses spent on a campaign with the number of leads generated during this campaign.
Let us understand this with an example. Suppose you spent Rs. 600/- on a campaign and you converted 15 people into leads. Then your cost per lead is Rs. 40/-. Once you have these numbers you can compare them with your previous or upcoming campaigns to analyze the efficacy of your current program.
REVENUE
Sometimes also referred to as ” Incremental Revenue “. This can be defined as revenue gained without any paid media, marketing channels ( SEM, organic traffic etc. ) or other affiliate involvement. Incremental revenue is one the hardest revenues to earn and measure.
To calculate, first add the total revenue ( base revenue ) for a certain time period. Then measure the revenue earned by starting an affiliate campaign. Finally, subtract this revenue from base revenue to get the incremental revenue.
CLICK THROUGH RATE ( CTR )
Click through rate is the number of users who click on an ad or a link to your site and get redirected to another page. With the number of click throughs, you can find out what kind of links get the most clicks. This will help you measure the overall success of your marketing campaign.
CONVERSION RATE
It is the percentage of people referred by an affiliate who make a sale or complete a lead generation form on the website.
For example, if your conversion rate is 3 percent, that means 3 users out of 100 who visit your website either make a sale or leave their contact details.
Conversion rate is one of the most commonly used metrics in e-commerce. And is also one of the indications of a good content and solid marketing strategy.
RETURN ON INVESTMENT
Return on investment basically shows how much money you’ve earned to every rupee you’ve spent on the marketing campaign. This is the most important parameter to measure performance. Return on investment shows the profitability of your affiliate business.
Let’s understand how to measure this metric by an example. Suppose you invested Rs 900/- in marketing strategy. And a year later you earned Rs 1000/- . So your return on investment will be ( 1000 – 900 )/900. That is, Rs 100/900.
Return on investment is always depicted in ratio or percentage. In the above case the ratio is 1:9 or 11%.
REVERSED SALES RATE
Reversed sales rate indicates the number or users, previously credited to an affiliate, who have returned a product bought from the website for a refund.
A reversed sales rate of 8 percent shows that 8 users out of 10 are returning their product. Customers returning their products is pretty common, but a high reversed sales rate indicates that affiliates are misinforming their customers about your business.
The metrics discussed above are pretty much the essence of analyzing affiliate marketing results. Every affiliate should know how to measure their performance. Even after knowing that there’s a problem with your content strategy, you can make suitable changes to it.
If you want to know how you can avoid the mistakes novices do in affiliate marketing then read this blog.
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अपने एफिलिएट मार्केटिंग परिणामों का विश्लेषण कैसे करें?
जब आपके एफिलिएट व्यवसाय के लिए विपणन सामग्री की बात आती है, तो आपके परिणामों का विश्लेषण करना उसके किसी भी हिस्से जितना ही महत्वपूर्ण है।
आप कितना अच्छा प्रदर्शन कर रहे हैं, इसे मापने का सबसे अच्छा तरीका कुछ प्रमुख मैट्रिक्स को देखना है। मात्रात्मक मेट्रिक्स आपको अपने परिणामों को मापने और विश्लेषण करने में मदद कर सकते हैं कि आपको अपनी सामग्री रणनीति में कहां सुधार करने की आवश्यकता है।
सबसे महत्वपूर्ण मीट्रिक जिन पर आपको नज़र रखने की आवश्यकता है वे हैं:
- प्रति लीड लागत (सीपीएल)
- आय
- क्लिक थ्रू रेट (सीटीआर)
- रूपांतरण दर
- निवेश पर प्रतिफल
- उलटी बिक्री दर
इस ब्लॉग में हम इन मैट्रिक्स पर चर्चा करेंगे और आप उनका विश्लेषण कैसे कर सकते हैं।
प्रति लीड लागत (सीपीएल)
प्रति लीड लागत मापते समय, आपको यह मापने की ज़रूरत है कि आपने अपनी मार्केटिंग रणनीति के लिए कितने पीढ़ीगत चैनलों का उपयोग किया है। सीपीएल प्राप्त करने के लिए, किसी अभियान पर खर्च किए गए अपने मासिक खर्च को इस अभियान के दौरान उत्पन्न लीड की संख्या से विभाजित करें।
आइए इसे एक उदाहरण से समझते हैं. मान लीजिए आपने रु. एक अभियान पर 600/- और आपने 15 लोगों को लीड में बदल दिया। तब आपकी प्रति लीड लागत रु. 40/-. एक बार जब आपके पास ये संख्याएँ हों तो आप अपने वर्तमान कार्यक्रम की प्रभावशीलता का विश्लेषण करने के लिए अपने पिछले या आगामी अभियानों से उनकी तुलना कर सकते हैं।
आय
कभी-कभी इसे “वृद्धिशील राजस्व” भी कहा जाता है। इसे किसी भी भुगतान किए गए मीडिया, मार्केटिंग चैनल (एसईएम, ऑर्गेनिक ट्रैफिक आदि) या अन्य एफिलिएट भागीदारी के बिना प्राप्त राजस्व के रूप में परिभाषित किया जा सकता है। वृद्धिशील राजस्व अर्जित करना और मापना सबसे कठिन राजस्व है।
गणना करने के लिए, पहले एक निश्चित समय अवधि के लिए कुल राजस्व (आधार राजस्व) जोड़ें। फिर एक एफिलिएट अभियान शुरू करके अर्जित राजस्व को मापें। अंत में, वृद्धिशील राजस्व प्राप्त करने के लिए इस राजस्व को आधार राजस्व से घटाएं।
क्लिक थ्रू दर (सीटीआर)
क्लिक थ्रू रेट उन उपयोगकर्ताओं की संख्या है जो किसी विज्ञापन या आपकी साइट के लिंक पर क्लिक करते हैं और दूसरे पेज पर रीडायरेक्ट हो जाते हैं। क्लिक थ्रू की संख्या से, आप पता लगा सकते हैं कि किस प्रकार के लिंक पर सबसे अधिक क्लिक मिलते हैं। इससे आपको अपने मार्केटिंग अभियान की समग्र सफलता मापने में मदद मिलेगी.
रूपांतरण दर
यह किसी सहयोगी द्वारा संदर्भित लोगों का प्रतिशत है जो बिक्री करते हैं या वेबसाइट पर लीड जनरेशन फॉर्म पूरा करते हैं।
उदाहरण के लिए, यदि आपकी रूपांतरण दर 3 प्रतिशत है, तो इसका मतलब है कि आपकी वेबसाइट पर आने वाले 100 में से 3 उपयोगकर्ता या तो बिक्री करते हैं या अपने संपर्क विवरण छोड़ देते हैं।
रूपांतरण दर ई-कॉमर्स में सबसे अधिक उपयोग की जाने वाली मीट्रिक में से एक है। और यह एक अच्छे कंटेंट और ठोस मार्केटिंग रणनीति के संकेतों में से एक भी है।
निवेश पर प्रतिफल
निवेश पर रिटर्न मूल रूप से यह दर्शाता है कि आपने मार्केटिंग अभियान पर खर्च किए गए प्रत्येक रुपये में से कितना पैसा कमाया है। प्रदर्शन को मापने के लिए यह सबसे महत्वपूर्ण पैरामीटर है. निवेश पर रिटर्न आपके एफिलिएट व्यवसाय की लाभप्रदता को दर्शाता है।
आइए एक उदाहरण से समझें कि इस मीट्रिक को कैसे मापें। मान लीजिए आपने मार्केटिंग रणनीति में 900/- रुपये का निवेश किया। और एक साल बाद आपने 1000/- रुपये कमाए। तो आपके निवेश पर रिटर्न (1000 – 900 )/900 होगा। यानी 100/900 रुपये.
निवेश पर रिटर्न हमेशा अनुपात या प्रतिशत में दर्शाया जाता है। उपरोक्त मामले में अनुपात 1:9 या 11% है।
उलटी बिक्री दर
उलटी बिक्री दर उस संख्या या उपयोगकर्ताओं को इंगित करती है, जो पहले किसी सहयोगी को श्रेय दिया गया था, जिन्होंने रिफंड के लिए वेबसाइट से खरीदे गए उत्पाद को वापस कर दिया है।
8 प्रतिशत की उलटी बिक्री दर दर्शाती है कि 10 में से 8 उपयोगकर्ता अपना उत्पाद वापस कर रहे हैं। ग्राहकों द्वारा अपने उत्पाद लौटाना बहुत आम बात है, लेकिन उच्च उलटी बिक्री दर इंगित करती है कि सहयोगी अपने ग्राहकों को आपके व्यवसाय के बारे में गलत जानकारी दे रहे हैं।
ऊपर चर्चा की गई मेट्रिक्स काफी हद तक एफिलिएट विपणन परिणामों के विश्लेषण का सार हैं। प्रत्येक सहयोगी को पता होना चाहिए कि अपने प्रदर्शन को कैसे मापना है। यह जानने के बाद भी कि आपकी सामग्री रणनीति में कोई समस्या है, आप उसमें उपयुक्त परिवर्तन कर सकते हैं।
अगर आप जानना चाहते हैं कि आप एफिलिएट मार्केटिंग में नौसिखियों द्वारा की जाने वाली गलतियों से कैसे बच सकते हैं तो इस ब्लॉग को पढ़ें।
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